Wenn Sie den Bol.com Repricer in Channable verwenden, gibt es mehrere mögliche Repricer-Strategien. Zurzeit gibt es zwei Strategien: Buy-Box Targeting und Wettbewerber-Targeting. In diesem Artikel erklären wir, wie die Buy-Box Targeting Strategie funktioniert. Wenn Sie zunächst weitere allgemeine Informationen über den Repricer lesen möchten, gehen Sie zu diesem Artikel. Wenn Sie wissen möchten, wie Sie den Repricer konfigurieren, lesen Sie zuerst diesen Artikel.
Die Buy-Box Targeting strategy
Die Buy-Box ist der 'Buy-Now Button' auf Bol.com, der die Bestellung direkt dem Händler zuordnet, der das beste Angebot für dieses Produkt hat. Dies bedeutet, falls Sie ein Produkt anbieten und keine Buy-Box haben, dass der Verkäufer zu der Verkäuferliste gehen muss und Sie von dieser Liste auswählt. Da dies umständlicher für die Verkäufer ist, ist es umso seltener, dass Verkäufer dies so tun und somit ein klarer Nachteil, wenn Sie keine Buy-Box haben.
Um das beste Angebot für die Buy-Box zu finden, führt Bol.com eine (geheime) Bewertung durch, welche folgendes in Betracht zieht:
- Angebotspreis
- Lieferzeit
- Bewertung des Verkäufers
- Bestandlevel
- Und weitere Faktoren...
Channable kann nur den Preis beeinflussen, um Ihnen zu helfen die Buy-Box zu bekommen. Andere Elemente, die Einfluss darauf haben, können nicht mit dem Repricer beeinflusst werden. Dies betrifft beide Strategien.
Falls Sie immer auf die Buy-Box abzielen wollen, bietet Channable diese Strategie an: Die Buy Box Targeting Strategie. Channable überprüft, ob Sie das beste Angebot für jedes Produkt haben, für welches der Repricer korrekt eingerichtet ist und versucht die Wettbewerber mit 0.5% des Preises zu unterbieten, wenn der Preis höher als 20€ ist, oder mit 10 Cent, wenn der Preis niedriger ist als 20€. Danach evaluiert Channable, ob Sie das beste Angebot mit diesem neuen Preis erzielen. Falls dies der Fall ist, hört der Repricer auf, den Preis zu senken. Falls dies nicht der Fall ist, wird der Repricer weiterhin den Preis senken. Dies wird so fortgesetzt bis der Grenzwert vom Minimum-Preis erreicht wird oder Sie das beste Angebot für das Produkt haben und daher die Buy Box erhalten.
Standardmäßig konkurriert die Buy-Box Targeting Strategie mit jedem, ungeachtet der Lieferzeit oder der Bewertung des Verkäufers. Es ist nicht möglich, den Betrag festzulegen, mit dem der Repricer die Konkurrenz unterbietet. Falls Sie diese Grenzwerte festlegen möchten, können Sie die
Wettbewerber-Targeting Strategie nutzen.
Für die Buy-Box-Strategie von Bol.com gibt es zwei Möglichkeiten: Priorisierung der Buy-Box-Zeit und Priorisierung der Margen. Die verschiedenen Modi werden nach dem folgenden Screenshot erklärt:
Buy-Box-Zeit priorisieren
Das Ziel ist: Die Buy-Box schnell zu erhalten und zu behalten.
Mit diesem Modus wird der Repricer den Preis in den folgenden Szenarios erhöhen:
- Ein Angebot hat die Buy-Box für drei Wochen.
- Ein Angebot hat die Buy-Box bei der Einführung des Repricers.
Der Zeitraum von drei Wochen vor der Preiserhöhung wurden als sicheres Mittelfeld gewählt, um sicherzustellen, dass die Buy Box erhalten bleibt und das Risiko zu vermeiden, diese zu früh zu verlieren. Diese drei Wochen sind die Standarddauer für "Buy-Box-Zeit priorisieren" im "Targeting-Modus".
Wenn Sie auf "Margen priorisieren" umschalten, ist die Standardeinstellung für diese Option 72 Stunden, aber sie kann auch nach Ihren Wünschen angepasst und bis auf die Stunde genau festgelegt werden. Weitere Informationen zu dieser Strategie finden Sie weiter unten.
Margen priorisieren
Das Ziel ist: Die Buy-Box mit dem höchstmöglichen Preis zu erhalten.
Wenn Sie wissen, dass Sie gute Bewertungen, Lieferzeiten usw. haben, sollten Sie diesen Modus in Betracht ziehen, da Sie nicht den niedrigsten Preis haben müssen, um die Buy-Box zu gewinnen.
Dieser Modus bewirkt 2 Dinge:
- Wenn ein Angebot nicht über die Buy-Box verfügt, wird der Preis ab einem anderen Punkt neu festgesetzt. Anstatt alle Mitbewerber zu unterbieten, beginnt er mit 110 % des aktuellen Buy-Box-Gewinners. Von diesem Punkt aus wird der Preis so lange gesenkt, bis die Buy-Box gewonnen wurde. Wenn also Ihr Konkurrent etwas für 10 Euro verkauft, wird Ihr Angebot für 11 Euro gelistet und der Repricer senkt diesen Preis um die oben genannten Beträge, bis Sie die Buy-Box erhalten.
- Wenn ein Angebot die Buy-Box länger als die ausgewählte Wartezeit hat (standardmäßig 72 Stunden) ODER wenn ein Angebot die Buy-Box direkt bei der Einführung des Repricers hat, beginnt der Repricer mit der Preisanpassung nach oben. Die Wartezeit kann in den Reprice-Einstellungen geändert werden.
Wann erhöht der Repricer meinen Preis?
Bei beiden Strategien erhöht der Repricer den Preis, bis:
- Die Buy-Box verloren geht.
- Der vom Kunden festgelegte Höchstpreis erreicht ist.
Nur im Fall des Modus "Buy-Box-Zeit priorisieren":
- Bis der Preis den Preis des nächsten Wettbewerbers erreicht.
Konsequenzen
Die Verwendung des Modus "Margen priorisieren" kann einige unbeabsichtigte Folgen haben, die Sie bei der Wahl des Modus berücksichtigen sollten.
- Es kann länger dauern, die Buy-Box zu gewinnen, da der Startpunkt höher liegt.
- Es besteht das Risiko die Buy-Box an einen Wettbewerber zu verlieren, weil der Preis zu hoch wird. In diesem Fall versuchen wir, die Buy-Box sofort zurückzugewinnen, indem wir auf den vorherigen Preis zurückgehen.
- Es besteht ein höheres Risiko vom Markt genommen zu werden, da Bol.com entschieden hat, dass der Preis zu hoch für den Markt ist. Es ist wichtig, dies bei der Festlegung des Höchstpreises zu berücksichtigen.