Cuando se utiliza el Repricer para Amazon en Channable, hay varias estrategias posibles. Actualmente hay dos estrategias para hacerlo: Targeting de la Buy Box y Targeting de la Competencia. En este artículo, explicamos cómo funciona la estrategia Targeting de la Buy Box. Si quieres leer más información general sobre el Repricer, consulta este artículo. Si quieres saber cómo configurar el Repricer, puedes consultar este artículo.
Buy Boxes compartidas
Amazon tiene buy box compartidas, lo que significa que puede haber múltiples ganadores de la buy box para cada producto. Cuál de esos ganadores se muestra en la buy box en Amazon se decide por factores sobre los que Amazon tiene control. Por ejemplo, estar conectado como usuario de Amazon Prime o no. Channable no conoce los factores exactos. Esto significa que aunque Channable muestre en la herramienta que un producto tiene la buy box, puede significar que no lo veas en la buy box en Amazon porque está compartido con otro producto. También puede ser que no haya ganadores de la buy box para una oferta.
La estrategia de Targeting de la Competencia
La estrategia de segmentación o targeting de la competencia no tiene en cuenta el estado de la oferta a la hora de reajustar el precio. Esto significa que no mira si el producto tiene la buy box o no. En cambio, se centra en rebajar los precios en comparación a los precios de la competencia, con una cantidad de diferencia que tu mismo estableces en la API. Esta puede ser una estrategia que vale la pena si quieres ser más específico con respecto a los competidores con los que quieres competir. En general, la estrategia de targeting de la competencia en Channable puede considerarse como la contrapartida manual de la revalorización, en comparación con la estrategia automática de targeting de la buy box.
Por ejemplo, algunos escenarios en los que esta estrategia sería útil son:
- Cuando sabes que no quieres competir con vendedores que tienen una baja calificación de vendedor, o que tienen un alto tiempo de entrega. Lo más probable es que ganes la buy box con un precio más alto de todos modos.
- Cuando no quieres iniciar una guerra de precios.
- Cuando sabes que ganarás la buy box por otros méritos que no sean el precio.
Si eliges la estrategia de targeting de la competencia, el Repricer de Channable hará lo siguiente (véase un ejemplo en la imagen de abajo):
- El Repricer excluye a los competidores que han sido configurados en el ajuste "No competir con" de las reglas del Repricer.
- El Repricer excluye a los competidores que están por debajo de un umbral de calificación de vendedor establecido (por ejemplo, los nuevos vendedores tienen una baja calificación de vendedor y no quieres competir con ellos).
- El Repricer excluye a los competidores que tienen un plazo de entrega de >x días (por ejemplo, cuando no se quiere competir con vendedores que son muy baratos, pero muy lentos a la hora de enviar sus pedidos).
- El Repricer fijará la cantidad con la que rebajar tu precio basándose en la oferta más baja y en la distancia de subcotización que hayas establecido.
La estrategia de targeting de la competencia ofrece más flexibilidad al usuario que la estrategia de la buy box. Los cuatro puntos anteriores pueden ser configurados según tus preferencias en las reglas del Repricer. Ten en cuenta que el Repricer, con esta estrategia, no seguirá bajando el precio hasta que consiga la buy box. Si quieres que esto ocurra, debes elegir la estrategia de targeting de la buy box. Con la estrategia de targeting de la competencia, rebajaremos tus precios respecto a los de tus competidores con la cantidad de precio que hayas establecido en las reglas del Repricer, y solamente lo rebajaremos una vez. Si algo cambia (por ejemplo, el competidor con la oferta de precio más bajo deja de vender el producto), lo comprobaremos y volveremos a fijar el precio según la misma configuración.
Configurar el precio de envío
Para determinar el 'precio real' de un producto, Channable necesita tener en cuenta el precio de envío. Dado que los gastos de envío se configuran en tu cuenta de vendedor de Amazon, queremos que indiques el precio de envío en las reglas del repricer. Si no seleccionaa un campo, asumimos que el precio de envío es = 0. Esto es especialmente importante para la estrategia de targeting de la competencia, como se ilustra en el siguiente ejemplo.
Ejemplo
La terminología de Amazon : 1. Precio del listing = Precio del producto, 2. Precio de llegada = Precio producto + Gastos de envío
Tu competidor vende un producto por 10€ y cobra 3€ más por los gastos de envío, lo que hace que su precio de llegada sea de 13€. Tu vendes tu producto por 12€ y no cobras gastos de envío por separado, por lo que tu precio de llegada es de 12€.
- Sin tener en cuenta los gastos de envío, el Repricer compararía tu precio del listing (12) con el precio del listing (10) del competidor y, por tanto, reduciría tu precio para que fuera inferior al del competidor.
- Si tenemos en cuenta los gastos de envío, el Repricer comparará tu precio de llegada (12) con el precio de llegada (13) de tu competidor. Así que, en este ejemplo, el precio de tu producto no disminuiría.