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Lorsque vous utilisez le Repricer de Bol.com dans Channable, plusieurs stratégies de repricing sont possibles. Dans cet article, nous expliquons comment fonctionnent les différentes stratégies du Repricer. Si vous voulez savoir comment configurer le Repricer, lisez d'abord cet article.
En général, la fonction Repricer de Channable vous permet d'adapter automatiquement vos prix. Il existe actuellement deux stratégies pour faire cela : Targeting 'Buy box' et Ciblage des concurrents.
Pré-stratégie
Avant de commencer, vous devez déterminer un prix minimum et maximum pour chaque produit. Pour ce faire, vous pouvez utiliser l'outil de règles standard et les champs dynamiques. Le Repricer ne fonctionnera pas sur les produits qui n'ont pas de prix minimum/maximum fixé.
En général, Channable fixe le prix maximum pour tous les produits sur lesquels vous n'avez pas de concurrence. Cela se produit également lorsque vous êtes en concurrence directe avec Bol.com avec la stratégie 'Buy Box'. La raison à cela est qu'il est presque impossible de gagner la buy-box si vous êtes en concurrence directe avec Bol.com.
La stratégie Targeting 'Buy box'
La "Buy-box" est le bouton "buy-now" de Bol.com qui permet de commander directement le produit auprès du vendeur/marchand qui a la meilleure offre pour ce produit. Cela signifie que si vous proposez ce produit et que vous ne disposez pas de la "buy-box", l'acheteur doit spécifiquement se rendre sur une liste d'autres vendeurs et vous sélectionner dans cette liste. Il s'agit d'une action manuelle à laquelle presque aucun acheteur ne pense, ce qui constitue donc un grand inconvénient.
Pour obtenir la meilleure offre pour la "Buy Box", Bol.com effectue une évaluation (secrète) qui implique :
- Prix de l'offre
- Délai de livraison
- Cote du vendeur
- Niveaux de stock
- Autres critères...
Channable ne peut influencer que le prix de la "Buy box". Les autres éléments qui influencent son obtention et qui sont déterminés en dehors de Channable ne sont pas ajustables avec le Repricer. Ceci est vrai pour les deux stratégies.
Si vous souhaitez toujours viser la "Buy box", Channable vous propose cette stratégie. L'outil vérifie si vous avez la meilleure offre pour chaque produit pour lequel le Repricer est correctement configuré et tente de baisser les prix par rapport à la concurrence avec des montants fixes de 10 cents. Ensuite, il évalue si vous avez la meilleure offre avec le nouveau prix. Si c'est le cas, le Repricer arrête de baisser le prix. Si vous n'avez pas la meilleure offre, il continuera à baisser le prix jusqu'à ce que le seuil de prix minimum ait été atteint ou que vous ayez la meilleure offre pour ce produit.
Par défaut, la stratégie "Targeting Buy-box" tentera de concurrencer tout le monde, quels que soient le délai de livraison et/ou la cote du vendeur. Il n'est pas non plus possible de fixer le montant avec lequel le repricer va baisser le prix par rapport à la concurrence. Si vous souhaitez fixer ces limites, vous pouvez utiliser la stratégie de "Ciblage des concurrents".
La stratégie "Ciblage des concurrents"
La stratégie "Ciblage des concurrents" ne prend pas en considération le statut de l'offre lors de la révision des prix. Elle se concentre plutôt sur la réduction du prix par rapport à la concurrence. Cette stratégie peut être utile si vous voulez être plus précis quant aux concurrents avec lesquels vous souhaitez rivaliser. Dans Channable, la stratégie de ciblage des concurrents peut être considérée comme la contrepartie manuelle du repricing à la stratégie automatique de Targeting "Buy box".
Par exemple, voici quelques scénarios dans lesquels cette stratégie serait utile :
- Lorsque vous savez que vous ne voulez pas entrer en concurrence avec des vendeurs qui ont une faible cote de vente ou qui ont un délai de livraison élevé.
- Lorsque vous ne voulez pas déclencher une guerre des prix.
- Lorsque vous savez que vous gagnerez la "Buy box" sur des critères autres que le prix.
Si vous choisissez la stratégie de ciblage des concurrents, le Repricer de Channable fera ce qui suit :
- Le Repricer filtre les concurrents de la liste des offres qui ont été exclus dans les paramètres "Ne pas concurrencer" de la règle de repricing.
- Le Repricer filtre les concurrents qui se situent en dessous d'une certaine cote (par exemple, les nouveaux vendeurs ont une cote de vendeur faible et à qui vous ne voulez pas faire concurrence).
- Le Repricer filtre les concurrents dont le délai de livraison est supérieur à x jours (par exemple, lorsque vous ne voulez pas entrer en concurrence avec des vendeurs très bon marché mais très lents).
- Le Repricer baisse le prix sur la base de l'offre la plus basse et de la différence de prix pour réduction fixée par l'utilisateur.
Comme on peut le voir, la stratégie de ciblage des concurrents offre plus de flexibilité à l'utilisateur que la stratégie Targeting "Buy-Box". Les quatre points ci-dessus peuvent tous être configurés selon vos préférences dans les règles du Repricer. Cependant, le prix ne continuera pas à baisser si la réduction n'a pas permis au vendeur d'obtenir la "Buy-Box". Il ne baissera le prix qu'une seule fois.
