Lorsque vous utilisez le Repricer Bol.com dans Channable, plusieurs stratégies de repricing sont possibles. Il existe actuellement deux stratégies : Le Targeting Buy-box et le ciblage des concurrents. Dans cet article, nous expliquons comment fonctionne le Targeting Buy-box. Si vous souhaitez d'abord lire des informations plus générales sur le Repricer, consultez cet article. Si vous voulez savoir comment configurer le Repricer, lisez d'abord cet article.
La stratégie Targeting Buy-box
La Buy-box est le bouton "Acheter maintenant" sur Bol.com qui place la commande du produit directement auprès du vendeur/marchand qui a la meilleure offre pour ce produit. Cela signifie que si vous proposez ce produit et que vous ne disposez pas de la Buy-box, l'acheteur doit consulter une liste d'autres vendeurs et vous sélectionner dans cette liste. Il s'agit d'une action manuelle que de nombreux acheteurs n'envisagent peut-être jamais, ce qui constitue un grand désavantage.
Pour obtenir la meilleure offre pour la Buy-box, Bol.com fait une évaluation (secrète) qui implique :
- Le prix de l'offre
- Le délai de livraison
- L'évaluation du vendeur
- Le niveau de stock
- Et d'autres facteurs...
Channable ne peut influencer que la partie concernant le prix pour essayer de vous obtenir la Buy-box. Les autres éléments qui influencent l'obtention de la Buy-box sont déterminés en dehors de Channable et ne sont pas ajustables à l'aide du Repricer. Ceci est vrai pour les deux stratégies disponibles.
Si vous voulez toujours viser la Buy-box, Channable vous propose cette stratégie : la stratégie Targeting Buy-box. Elle vérifie si vous avez la meilleure offre pour chaque produit pour lequel le Repricer est correctement configuré et essaie de proposer un prix inférieur à la concurrence en diminuant de 0,5% le prix s'il est supérieur à 20 euros, ou 10 cents si le prix est inférieur à 20 euros. Ensuite, il évalue si vous avez la meilleure offre avec le nouveau prix. Si c'est le cas, le Repricer arrête de baisser le prix. Si ce n'est pas le cas, il continuera à baisser le prix. Cette opération se poursuit jusqu'à ce que le seuil du prix minimum soit atteint ou que vous ayez la meilleure offre sur ce produit et, par conséquent, que vous obteniez la Buy-box.
Par défaut, la stratégie Targeting Buy-box essaiera de concurrencer tout le monde, indépendamment du délai de livraison et/ou de l'évaluation du vendeur. Il n'est pas non plus possible de définir le montant avec lequel le Repricer va proposer un prix inférieur à la concurrence. Si vous souhaitez fixer ces limites, vous pouvez utiliser la stratégie de ciblage des concurrents.
Il existe deux modes pour la stratégie Targeting Buy-box pour Bol.com : Prioriser le temps de la Buy-box et Prioriser les marges. Les différents modes sont expliqués après l'image ci-dessous.
Prioriser le temps de la Buy-box
Le but de ce mode est : Obtenir la Buy-box rapidement et la conserver.
Avec le mode Prioriser le temps de la Buy-box, le repricer augmentera le prix dans les scénarios suivants :
- Une offre dispose de la Buy-box pendant 3 semaines.
- L'offre dispose de la Buy-box dès sa présentation au repricer.
Les trois semaines précédant l'augmentation du prix ont été choisies comme moyen sûr de conserver la Buy-box et d'éviter le risque de la perdre trop tôt. Ces trois semaines sont la durée standard de l'option "Prioriser le temps de la Buy-Box" dans le Mode de ciblage.
Si vous changez pour "Prioriser les marges", la durée par défaut de cette option est de 72 heures, mais elle peut être personnalisée selon vos préférences et spécifiée à l'heure près. Vous trouverez plus d'informations sur cette stratégie ci-dessous.
Prioriser les marges
Le but de ce mode est : Obtenir la Buy-box avec le prix le plus élevé possible.
Si vous savez que vous avez de bonnes évaluations, de bons délais de livraison, etc., vous pouvez envisager ce mode car vous n'avez pas besoin d'avoir le prix le plus bas pour gagner la Buy-box.
Ce mode fait deux choses :
- Il commence à réévaluer le prix à partir d'un point de prix différent lorsqu'une offre n'a pas la Buy-box. Au lieu de baisser le prix de tous les concurrents, il commence à 110 % du prix du gagnant actuel de la Buy-box. À partir de ce point, le prix diminue jusqu'à ce que la Buy-box soit gagnée. Ainsi, si votre concurrent vend quelque chose à 10 euros, votre offre sera affichée à 11 euros et le repricer diminuera ce prix en fonction des montants indiqués ci-dessus, jusqu'à ce que vous ayez la Buy-box.
- Lorsqu'une offre a Buy-box pendant le temps d'attente sélectionné (72 heures par défaut) OU lorsqu'une offre a la Buy-box lors de son introduction dans le Repricer, le Repricer commence à réévaluer les prix à la hausse. Le temps d'attente peut être modifié dans les paramètres de repricing.
Quand le Repricer augmente-t-il mon prix ?
Avec les deux stratégies, le repricer augmente le prix jusqu'à ce que :
- La Buy-box soit perdue.
- Le prix maximum fixé par le client soit atteint.
Dans le cas du mode Prioriser le temps de la Buy-box uniquement :
- Jusqu'à ce que le prix atteigne le prix du concurrent suivant.
Conséquences
L'utilisation du mode Prioriser les marges peut avoir des conséquences inattendues que vous devez prendre en compte lorsque vous choisissez un mode.
- Il peut être plus long de gagner la Buy-box en raison du point de départ plus élevé.
- Il y a un risque de perdre la Buy-box au profit d'un concurrent parce que le prix devient trop élevé. Dans ce cas, on essaie de la regagner tout de suite en revenant au prix précédent.
- Il y a un risque plus élevé d'être mis hors ligne parce que Bol.com a décidé que le prix est trop élevé pour le marché. Il est important d'en tenir compte lors de la fixation du prix maximum.