Lorsque l'on utilise le Repricer Amazon dans Channable, plusieurs stratégies de repricing sont possibles. Il existe actuellement deux stratégies : Le targeting de la Buy-box et le ciblage des concurrents. Dans cet article, nous expliquons comment fonctionne la stratégie de targeting de la Buy-box.
Si vous voulez d'abord lire des informations plus générales sur le Repricer, veuillez consulter cet article.
Si vous voulez savoir comment configurer le Repricer, lisez d'abord cet article.
Buy-box partagées
Amazon dispose de Buy-box partagées, ce qui signifie qu'il peut y avoir plusieurs vendeurs gagnant la Buy-box pour chaque produit. Le choix du gagnant qui apparaît dans la Buy-box d'Amazon est déterminé par des facteurs qu'Amazon contrôle. Par exemple, le fait d'être connecté en tant qu'utilisateur Amazon Prime ou non. Channable ne connaît pas les facteurs exacts. Cela signifie que même si Channable indique dans l'outil qu'un produit dispose de la Buy-box, il se peut que vous ne le voyez pas dans la Buy-box sur Amazon car elle est partagée avec un autre produit. Il se peut également qu'il n'y ait aucun gagnant de la Buy-box pour une offre.
Stratégie Targeting Buy-Box
La Buy-box est le bouton "acheter maintenant" sur Amazon qui place la commande du produit directement auprès du vendeur/marchand qui a la meilleure offre pour ce produit. Cela signifie que si vous proposez ce produit et que vous ne disposez pas de la Buy-box, l'acheteur doit consulter une liste d'autres vendeurs et vous sélectionner dans cette liste. Il s'agit d'une action manuelle que de nombreux acheteurs n'envisagent peut-être pas, ce qui constitue un grand désavantage.
Channable ne peut influencer que la partie concernant le prix pour essayer de vous faire obtenir la Buy-box. Les autres éléments qui influenceront l'obtention de celle-ci sont déterminés en dehors de Channable et ne sont pas ajustables à l'aide du Repricer. Ceci est vrai pour les deux stratégies disponibles.
Si vous souhaitez toujours obtenir la Buy-box, Channable vous propose la stratégie Targeting Buy-box.
Quand commençons-nous à fixer les prix et comment le faisons-nous ?
Notre repricer vérifie en permanence les prix actuels de vos concurrents sur Amazon et s'en sert pour calculer le prix à envoyer pour votre offre. Si votre offre n'a pas encore de buy-box, le repricer vérifiera les offres qui en ont une. Il choisira celle dont le prix est le plus élevé et commencera à sous-coter cette offre de 0,5 % du prix si le prix est supérieur à 20 euros, ou de 10 centimes si le prix est inférieur à 20 euros. Si votre prix par défaut est supérieur à celui du gagnant de la buy-box le plus élevé, il commencera à diminuer à partir du prix par défaut. Le prix diminue ensuite jusqu'à ce que votre offre remporte la buy-box ou que votre seuil de prix minimum soit atteint.
Si votre offre dispose de la buy-box, le repricer commencera à augmenter le prix si l'offre dispose de la buy-box depuis plus de 72 heures, ou si elle a été remportée immédiatement après l'introduction du repricer. Cela permet de trouver le prix le plus élevé pour lequel vous pouvez obtenir la buy-box. Vous pouvez modifier le "Temps d'attente avant la hausse du prix" dans les paramètres de repricing.