Lorsque l'on utilise le Repricer Amazon dans Channable, plusieurs stratégies de repricing sont possibles. Il existe actuellement deux stratégies : le targeting de la buy-box et le ciblage des concurrents. Dans cet article, nous expliquons comment fonctionne la stratégie de ciblage des concurrents.
Si vous voulez d'abord lire des informations plus générales sur le Repricer, veuillez consulter cet article.
Si vous voulez savoir comment configurer le Repricer, lisez d'abord cet article.
Buy-box partagées
Amazon dispose de buy-box partagées, ce qui signifie qu'il peut y avoir plusieurs vendeurs gagnant la buy-box pour chaque produit. Le choix du gagnant qui apparaît dans la buy-box d'Amazon est déterminé par des facteurs qu'Amazon contrôle. Par exemple, le fait d'être connecté en tant qu'utilisateur Amazon Prime ou non. Channable ne connaît pas les facteurs exacts. Cela signifie que même si Channable indique dans l'outil qu'un produit dispose de la buy-box, il se peut que vous ne le voyez pas dans la buy box sur Amazon car elle est partagée avec un autre produit. Il se peut également qu'il n'y ait aucun gagnant de la buy-box pour une offre.
La stratégie de ciblage des concurrents
La stratégie de ciblage des concurrents ne prend pas en compte le statut de l'offre lors de la fixation du prix. Cela signifie qu'elle ne prend pas en compte si le produit dispose ou non de la buy-box. Au lieu de cela, elle permet de se concentrer sur la sous-cotation de la concurrence avec un certain montant, que vous définissez vous-même. Cette stratégie peut s'avérer intéressante si vous souhaitez être plus précis quant aux concurrents que vous voulez cibler. En général, la stratégie de ciblage des concurrents dans Channable peut être considérée comme la contrepartie manuelle du Repricing, par rapport à la stratégie automatique de Targeting Buy-box.
Par exemple, voici quelques scénarios dans lesquels cette stratégie serait utile :
- Lorsque vous savez que vous ne voulez pas concurrencer les vendeurs qui ont une faible évaluation de vendeur, ou qui ont un délai de livraison élevé. De toute façon, vous remporterez probablement la buy-box avec un prix plus élevé.
- Lorsque vous ne voulez pas déclencher une guerre des prix.
- Lorsque vous savez que vous remporterez la Buy-box sur d'autres critères que le prix.
Si vous choisissez la stratégie de ciblage des concurrents, le Repricer de Channable fera ce qui suit (voir l'image ci-dessous pour un exemple) :
- Le Repricer filtre les concurrents qui ont été exclus dans les paramètres "Ne pas concurrencer" des règles du Repricer.
- Le Repricer élimine les concurrents qui se situent en dessous d'un certain seuil d'évaluation des vendeurs (par exemple, les nouveaux vendeurs ont une faible évaluation des vendeurs et vous ne voulez pas leur faire concurrence).
- Le Repricer élimine les concurrents dont le délai de livraison est supérieur à X jours (par exemple, si vous ne voulez pas concurrencer les vendeurs qui sont très bon marché, mais très lents).
- Le Repricer fixera le montant de la sous-cotation de votre prix en fonction de l'offre la plus basse et du degré de sous-cotation que vous avez définis.
La stratégie de ciblage des concurrents offre plus de flexibilité à l'utilisateur que la stratégie de targeting Buy-box. Les quatre points ci-dessus peuvent être configurés selon vos préférences dans les règles du Repricer. Gardez à l'esprit que le repricer, avec cette stratégie, ne continuera pas à baisser le prix jusqu'à ce que vous obteniez la buy-box. Si vous souhaitez que cela se produise, vous devez choisir la stratégie de targeting Buy-box. Avec la stratégie de ciblage des concurrents, nous baisserons le prix de vos concurrents avec le montant du prix que vous avez défini, et nous ne le ferons qu'une seule fois. Si quelque chose change (par exemple, le concurrent ayant proposé le prix le plus bas cesse de vendre le produit), nous vérifierons et fixerons à nouveau le prix selon les mêmes paramètres.
Définition du prix d'expédition
Pour déterminer le "prix réel" d'un produit, Channable doit prendre en compte les frais d'expédition. Comme les frais d'expédition sont configurés dans votre compte vendeur Amazon, nous souhaitons que vous les indiquiez dans les règles de repricing. Si vous ne sélectionnez pas de champ, nous supposons que les frais d'expédition sont égaux à 0. Ceci est particulièrement important pour la stratégie de ciblage des concurrents, comme l'illustre l'exemple ci-dessous.
Exemple
La terminologie d'Amazon : 1. prix de vente = prix du produit, 2. prix final = prix du produit + frais d'expédition.
Votre concurrent vend un produit à 10 € et facture 3 € de frais d'expédition supplémentaires, ce qui fait que son prix final est de 13 €. Vous vendez votre produit à 12 € et ne facturez pas de frais d'expédition séparés, votre prix final est donc de 12 €.
- Sans tenir compte des frais d'expédition, le repricer comparera votre prix de vente (12 €) au prix de vente (10 €) du concurrent et diminuera donc votre prix pour qu'il soit inférieur à celui du concurrent.
- Si nous prenons en compte les frais d'expédition, le repricer comparera votre prix final (12 €) à celui de de votre concurrent (13 €). Donc, dans cet exemple, le prix de votre produit ne sera pas diminué.