Bij het gebruik van de Amazon Repricer in Channable, zijn er verschillende Repricer strategieën mogelijk. Er zijn momenteel twee strategieën: Buy-Box Targeting en Targeting Op Concurrenten. In dit artikel leggen we uit hoe de Targeting op Concurrenten strategie werkt. Als je eerst meer algemene informatie over de Repricer wilt lezen, ga dan naar dit artikel. Als je wilt weten hoe je de Repricer configureert,lees dan eerst dit artikel.
Gedeelde Buy-Boxes
Amazon heeft gedeelde buy-boxes, wat betekent dat er meerdere buy-box winnaars per product kunnen zijn. Welke van deze winnaars wordt getoond in de buy-box bij Amazon, wordt bepaald door factoren waar Amazon controle over heeft. Bijvoorbeeld of je ingelogd bent als Amazon Prime gebruiker of niet. Channable kent de exacte factoren niet. Dit betekent dat zelfs als Channable in de tool laat zien dat een product de buy-box heeft, het kan betekenen dat je het niet in de buy-box op Amazon ziet omdat het gedeeld is met een ander product.
De Targeting op Concurrenten strategie
De Targeting op Concurrenten strategie houdt geen rekening met de status van het aanbod bij het repricen. Dat betekent dat er niet wordt gekeken of het product wel of niet de buy-box heeft. In plaats daarvan richt het zich op het onderbieden van de concurrentie met een bepaald bedrag, een bedrag dat je zelf instelt. Dit kan een waardevolle strategie zijn als je specifieker wilt zijn met betrekking tot de verkopers waarmee je wilt concurreren. Over het algemeen kan de Targeting op Concurrenten strategie in Channable worden gezien als de handmatige tegenhanger van Repricing, vergeleken met de automatische Buy-Box Targeting strategie.
Enkele scenario's waarin deze strategie nuttig zou zijn, zijn bijvoorbeeld:
- Als je weet dat je niet wilt concurreren met verkopers die een lage verkoperswaardering hebben, of die een hoge levertijd hebben. Je zult waarschijnlijk de buy-box toch winnen met een hogere prijs.
- Wanneer je geen prijzenoorlog wilt beginnen.
- Wanneer je weet dat je de buy-box zult winnen op andere verdiensten dan de prijs.
Als je kiest voor de Targeting Op Concurrenten strategie, zal Channable's Repricer het volgende doen (zie onderstaande afbeelding voor een voorbeeld):
- De Repricer filtert de concurrenten die zijn uitgesloten in de "Niet concurren met" instellingen van de Repricer regels.
- De Repricer filtert de concurrenten die onder een bepaalde verkopersbeoordeling vallen (bijvoorbeeld; nieuwe verkopers hebben een lage verkopersbeoordeling en je wilt niet met hen concurreren).
- De Repricer filtert de concurrenten eruit die een levertijd hebben van >x dagen (bijvoorbeeld wanneer je niet wilt concurreren met verkopers die erg goedkoop zijn, maar ook erg traag).
- De Repricer stelt het bedrag in waarmee hij jouw prijs onderbiedt op basis van de laagst aangeboden prijs en het door jouw ingestelde prijsverschil voor onderbieden.
De Targeting Op Concurrenten strategie biedt de gebruiker meer flexibiliteit dan de Buy-Box Targeting strategie. De vier bovenstaande punten kunnen naar eigen voorkeur worden geconfigureerd in de Repricer regels. Houd in gedachten dat de Repricer, met deze strategie, de prijs niet zal blijven verlagen totdat je de buy-box krijgt. Als je wilt dat dit gebeurt, moet je de Buy-Box Targeting strategie kiezen. Met de Targeting op Concurrenten strategie zullen we jouw concurrenten onderbieden met het prijsverschil dat je hebt ingesteld voor onderbieden, en we zullen slechts eenmaal onderbieden. Als er iets verandert (bijvoorbeeld, de concurrent met de laagste prijsaanbieding stopt met de verkoop van het product), zullen we dit controleren en opnieuw de prijs bepalen volgens dezelfde instellingen.
Verzendkosten instellen
Om de 'werkelijke prijs' van een product te bepalen, moet Channable rekening houden met de verzendkosten. Omdat de verzendkosten zijn ingesteld in je Amazon verkopersaccount, willen we dat je de verzendkosten aangeeft in de repricer regels. Als je geen veld selecteert, gaan we ervan uit dat de verzendkosten = 0. Dit is vooral belangrijk voor de Targeting op Concurrenten strategie, zoals geïllustreerd in het voorbeeld hieronder.
Voorbeeld
De Amazon terminolgie: 1. Listing price = Product prijs, 2. Landed price = Product prijs + Verzendkosten
Jouw concurrent verkoopt een product voor €10 en rekent €3 extra voor verzending, waardoor zijn Landed price €13 bedraagt. Jij verkoopt jouw product voor €12 en rekent geen aparte verzendkosten, waardoor jouw Landed price €12 bedraagt.
- Zonder rekening te houden met de verzendkosten zou de Repricer jouw prijs (€12) vergelijken met de prijs (€10) van de concurrent, en dus jouw prijs verlagen tot deze lager is dan die van de concurrent.
- Als we wel rekening houden met de verzendkosten, vergelijkt de prijsvergelijker jouw Landed price (€12) met de Landed price (€13) van jouw concurrent. In dit voorbeeld zou jouw productprijs dus niet worden verlaagd.