Amazon Repricer : stratégie de ciblage des concurrents

Remarque : Le repricer est une extension payante. Vous devez activer cette extension pour votre abonnement vous-même. Pour savoir comment le faire, lisez cet article.

Lors de l'utilisation du Repricer Amazon dans Channable, plusieurs stratégies de Repricer sont possibles. Il y a actuellement deux stratégies pour cela : Ciblage Buy Box et Ciblage des concurrents. Dans cet article, nous expliquons comment fonctionne la stratégie de Ciblage des concurrents. Si vous souhaitez d'abord lire des informations plus générales sur le Repricer, consultez cet article. Si vous voulez savoir comment configurer le Repricer, lisez d'abord cet article.

Buy Boxes partagées

Amazon possède des buy boxes partagées, ce qui signifie qu'il peut y avoir plusieurs gagnants de la buy box par produit. Celui des gagnants qui est affiché dans la buy box sur Amazon est décidé par des facteurs contrôlés par Amazon. Par exemple, le fait d'être connecté en tant qu'utilisateur Amazon Prime ou non. Nous ne connaissons pas les facteurs exacts. Cela signifie que même si l'outil indique qu'un produit a la buy box, il peut arriver que vous ne la voyiez pas dans la buy box sur Amazon. La raison peut être que la buy box est partagée avec un autre produit.

Important : Toutes les offres ne sont pas éligibles pour remporter la Buy Box. Vous pouvez vérifier dans votre compte vendeur si vous êtes ou non éligible pour remporter la Buy Box. Consultez cet article Amazon pour une explication.

La stratégie de Ciblage des concurrents

La stratégie de Ciblage des concurrents ne prend pas en compte le statut de l'offre lors du repricing. Cela signifie qu'elle ne regarde pas si le produit détient la Buy Box ou non. À la place, elle se concentre sur le fait de sous-coter la concurrence d'un montant que vous définissez vous-même. Cela peut être une stratégie utile si vous voulez être plus précis quant aux concurrents que vous souhaitez cibler. La stratégie de Ciblage des concurrents dans Channable peut principalement être considérée comme l'équivalent manuel du Repricing, par rapport à la stratégie automatique de Ciblage de la Buy Box.

Par exemple, des scénarios dans lesquels cette stratégie serait utile :

• Lorsque vous savez que vous ne voulez pas concurrencer des vendeurs ayant une faible note vendeur, ou un délai de livraison élevé. Vous remporterez très probablement la Buy Box avec un prix plus élevé de toute façon.

• Lorsque vous ne voulez pas déclencher une guerre des prix.

• Lorsque vous savez que vous remporterez la Buy Box grâce à des éléments autres que le prix.

Si vous choisissez la stratégie de Ciblage des concurrents, le Repricer de Channable fera ce qui suit (voir l'image ci-dessus pour un exemple) :

• Le Repricer écarte les concurrents qui ont été exclus dans les paramètres « Ne pas concurrencer » des règles du Repricer.

• Le Repricer écarte les concurrents dont la note vendeur est inférieure à un seuil défini (par exemple : les vendeurs récents ont une note vendeurs faible et vous ne voulez pas concurrencer ceux-ci).

• Le Repricer écarte les concurrents dont le délai de livraison est > x jours (par exemple lorsque vous ne voulez pas concurrencer des vendeurs très bon marché mais vraiment lents).

• Le Repricer fixe le montant de la sous-cotation de votre prix en se basant sur l'offre la plus basse et la distance de sous-cotation que vous avez définie.

La stratégie concurrents offre plus de flexibilité à l'utilisateur par rapport à la stratégie Ciblage Buy-Box. Les quatre points ci-dessus peuvent tous être configurés selon vos préférences dans les règles du Repricer. Gardez à l'esprit qu'avec cette stratégie, le Repricer n'abaissera pas continuellement le prix jusqu'à ce que vous obteniez la Buy Box. Si vous souhaitez que cela se produise, vous devez choisir la stratégie Ciblage Buy-Box. Avec la stratégie de Ciblage des concurrents, Channable sous-cotera vos concurrents du montant de prix que vous avez défini, et ne sous-cotera qu'une seule fois. Si quelque chose change (par exemple, le concurrent avec l'offre la plus basse cesse de vendre le produit), le Repricer vérifiera et re-prixera à nouveau en fonction des mêmes paramètres.

Définir le prix d'expédition

Pour déterminer le « prix réel » d'un produit, Channable doit prendre en compte le prix d'expédition. Comme les frais d'expédition sont configurés dans votre compte vendeur Amazon, nous souhaitons que vous indiquiez le prix d'expédition dans les règles du repricer. Si vous ne sélectionnez pas de champ, nous supposons que le prix d'expédition = 0. Cela est particulièrement important pour la stratégie de ciblage des concurrents, comme l'illustre l'exemple ci-dessous.

Exemple

La terminologie Amazon :

1. Prix affiché = Prix du produit

2. Prix total livré = Prix du produit + Frais d'expédition

Votre concurrent vend un produit 10 €, et facture 3 € supplémentaires pour l'expédition, ce qui porte son prix total livré à 13 €. Vous vendez votre produit 12 € et ne facturez pas de frais d'expédition séparés, donc votre prix total livré est de 12 €.

• Sans prendre en compte les frais d'expédition, le Repricer comparerait votre prix affiché (12 €) au prix affiché (10 €) du concurrent, et diminuerait donc votre prix pour être inférieur à celui du concurrent.

• Si nous prenons en compte les frais d'expédition, le Repricer comparera votre prix total livré (12 €) au prix total livré (13 €) de votre concurrent. Ainsi, dans cet exemple, le prix de votre produit ne serait pas diminué.