Amazon Repricer: De Buy Box Targeting-strategie

De Repricer is een betaalde add-on. Je moet deze add-on zelf activeren voor je abonnement.

Bij het gebruik van de Amazon Repricer in Channable zijn er verschillende Repricer-strategieën mogelijk. Er zijn momenteel twee strategieën om dit te doen: Buy Box Targeting en Targeting op concurrenten.

In dit artikel leggen we uit hoe de Buy Box Targeting-strategie werkt. Wil je eerst meer algemene informatie over de Repricer lezen, ga dan naar dit artikel. Als je wilt weten hoe je de Repricer configureert, lees dan eerst dit artikel.

Gedeelde Buy Boxes

Amazon heeft gedeelde buy boxes, wat betekent dat er meerdere buy box-winnaars per product kunnen zijn. Welke van die winners in de buy box bij Amazon wordt getoond, wordt bepaald door factoren waar Amazon controle over heeft. Bijvoorbeeld of je bent ingelogd als Amazon Prime-gebruiker of niet. We weten niet de exacte factoren. Dit betekent dat zelfs als de tool aangeeft dat een product de buy box heeft, het kan gebeuren dat jij die niet ziet in de buy box op Amazon. De reden hiervoor kan zijn dat de buy box gedeeld wordt met een ander product.

Niet elk aanbod komt in aanmerking om de buy box te winnen. Je kunt in je verkopersaccount controleren of een aanbod wel of niet in aanmerking komt om de buy box te winnen. Zie dit Amazon-artikel voor een uitleg.

De Buy Box Targeting-strategie

De buy-box is de ‘nu kopen’-knop op Amazon die de productbestelling direct bij de verkoper/merchant plaatst die het beste aanbod voor dat product heeft. Dat betekent dat als jij dit product aanbiedt en je niet de buy-box hebt, de koper specifiek naar een lijst met andere verkopers moet gaan en jou uit die lijst moet kiezen. Dit is een handmatige handeling die veel kopers misschien niet doen, dus het is een groot nadeel.

Channable kan alleen invloed uitoefenen op het prijsgedeelte van het proberen de buy box voor je te winnen. Andere elementen die bepalen of je de buy box krijgt worden buiten Channable bepaald en zijn niet aanpasbaar met de Repricer. Dit geldt voor beide beschikbare strategieën.

Als je altijd voor de buy-box wilt gaan, biedt Channable je de Buy Box Targeting-strategie.

Wanneer beginnen we met repricen en hoe repricen we?

Het kan zijn dat er voor bepaalde producten geen buy box is. In dat geval zijn er ook geen buy box-winnaars. Als er geen buy box-winnaars zijn, stuurt de repricer de standaardprijs. Dit is de productprijs die je hebt ingesteld in de Build-stap.

Om het juiste prijsniveau te bepalen, houdt de repricer altijd rekening met de ‘landed price’. Dit is de vermelde prijs van het product plus de verzendkosten. Je kunt je verzendkosten aangeven in de repricer-regels. Zie dit artikel voor meer informatie.

Onze repricer controleert continu de huidige prijzen van je concurrenten op Amazon en gebruikt die om te berekenen welke prijs er voor jouw aanbod gestuurd moet worden.

• Als jouw aanbod de buy box nog niet heeft, controleert de repricer welke aanbiedingen wel de buy box hebben. Hij pakt degene met de hoogste prijs en begint die aanbieding te onderbieden met:

  • 0,5% van de prijs als de prijs hoger is dan 20 euro, of

  • 10 cent als de prijs lager is dan 20 euro.

  • Als je standaardprijs hoger is dan de hoogste buy box-winnaar, zal hij vanaf de standaardprijs gaan verlagen. De prijs wordt dan verlaagd totdat jouw aanbod de buy box wint of totdat de minimumprijsdrempel is bereikt.

• Als jouw aanbod wel de buy box heeft, zal de repricer de prijs gaan verhogen als:

  • het aanbod de buy box heeft voor langer dan de gekozen wachttijd (standaard: 72 uur), of

  • de buy box direct werd gewonnen bij introductie in de repricer. Dit gebeurt om de hoogst mogelijke prijs te vinden waarvoor je de buy box kunt behouden. Je kunt de "wachttijd voor prijsverhoging" aanpassen in de reprice-instellingen.