Amazon Repricer: Die Buy-Box-Targeting-Strategie

Der Repricer ist ein kostenpflichtiges Add-on. Du musst dieses Add-on selbst für dein Abonnement aktivieren.

Bei der Verwendung des Amazon Repricers in Channable sind mehrere Repricer-Strategien möglich. Derzeit gibt es zwei Strategien dafür: Buy Box Targeting und Wettbewerber-Targeting.

In diesem Artikel erklären wir, wie die Buy Box Targeting-Strategie funktioniert. Wenn du zuerst allgemeinere Informationen zum Repricer lesen möchtest, geh zu diesem Artikel. Wenn du wissen möchtest, wie du den Repricer konfigurierst, lies zuerst diesen Artikel.

Geteilte Buy Boxes

Amazon hat geteilte Buy Boxes, das heißt, es kann mehrere Buy Box-Gewinner pro Produkt geben. Welcher dieser Gewinner in der Buy Box bei Amazon angezeigt wird, wird von Faktoren entschieden, die Amazon kontrolliert. Zum Beispiel, ob man als Amazon-Prime-Nutzer eingeloggt ist oder nicht. Wir kennen die genauen Faktoren nicht. Das bedeutet, dass selbst wenn das Tool anzeigt, dass ein Produkt die Buy Box hat, es vorkommen kann, dass du diese Buy Box auf Amazon nicht siehst. Der Grund dafür kann sein, dass die Buy Box mit einem anderen Angebot geteilt wird.

Nicht jedes Angebot ist berechtigt, die Buy Box zu gewinnen. Du kannst in deinem Verkäuferkonto prüfen, ob ein Angebot berechtigt ist, die Buy Box zu gewinnen. Siehe diesen Amazon-Artikel für eine Erklärung.

Die Buy Box Targeting-Strategie

Die Buy Box ist der ‚Jetzt kaufen‘-Button auf Amazon, der die Produktbestellung direkt beim Verkäufer/Händler platziert, der das beste Angebot für dieses Produkt hat. Das bedeutet, wenn du dieses Produkt anbietest und du nicht die Buy Box hast, muss der Käufer gezielt eine Liste anderer Verkäufer aufrufen und dich aus dieser Liste auswählen. Das ist eine manuelle Aktion, die viele Käufer möglicherweise nicht durchführen, daher ist das ein großer Nachteil.

Channable kann nur den Preis Teil beeinflussen, um dir die Buy Box zu sichern. Andere Elemente, die beeinflussen, ob du die Buy Box bekommst, werden außerhalb von Channable bestimmt und können mit dem Repricer nicht angepasst werden. Das gilt für beide verfügbaren Strategien.

Wenn du immer auf die Buy Box abzielen willst, bietet Channable dir die Buy Box Targeting-Strategie an.

Wann beginnen wir mit dem Repricing und wie wird repriced?

Es kann sein, dass es für bestimmte Produkte keine Buy Box gibt. In diesem Fall gibt es auch keine Buy Box-Gewinner. Wenn es keine Buy Box-Gewinner gibt, sendet der Repricer den Standardpreis. Das ist der Produktpreis, den du im Build-Schritt eingerichtet hast.

Um den korrekten Preispunkt zu bestimmen, berücksichtigt der Repricer immer den „landed price“. Das ist der Listenpreis des Produkts zuzüglich der Versandkosten. Du kannst deine Versandkosten in den Repricer-Regeln angeben. Siehe diesen Artikel für weitere Informationen.

Unser Repricer überprüft kontinuierlich die aktuellen Preise deiner Wettbewerber auf Amazon und nutzt diese Informationen, um zu berechnen, welchen Preis er für dein Angebot senden soll.

• Wenn dein Angebot die Buy Box noch nicht hat, prüft der Repricer, welche Angebote die Buy Box haben. Er wählt das Angebot mit dem höchsten Preis und beginnt, dieses Angebot um folgendes zu unterbieten:

  • 0,5 % des Preises, wenn der Preis höher als 20 Euro ist, oder

  • 10 Cent, wenn der Preis niedriger als 20 Euro ist.

  • Wenn dein Standardpreis höher ist als der höchste Buy Box-Gewinner, beginnt er, vom Standardpreis aus zu reduzieren. Der Preis wird dann gesenkt, bis dein Angebot die Buy Box gewinnt oder die Mindestpreisgrenze erreicht ist.

• Wenn dein Angebot die Buy Box hat, beginnt der Repricer, den Preis zu erhöhen, wenn:

  • das Angebot die Buy Box länger als die ausgewählte Wartezeit hat (Standard: 72 Stunden), oder

  • die Buy Box sofort beim Einstieg in den Repricer gewonnen wurde. Das geschieht, um den höchsten Preis zu finden, bei dem du die Buy Box behalten kannst. Du kannst die „Wartezeit bis zur Preiserhöhung" in den Reprice-Einstellungen ändern.