Amazon Repricer: Die Wettbewerber-Targeting-Strategie

Hinweis: Der Repricer ist ein kostenpflichtiges Add-on. Du musst dieses Add-on selbst für dein Abo aktivieren. Um zu erfahren, wie das geht, lies diesem Artikel.

Bei Nutzung des Amazon Repricers in Channable sind mehrere Repricer-Strategien möglich. Derzeit gibt es zwei Strategien: Buy-Box-Targeting und Competitor Targeting. In diesem Artikel erklären wir, wie die Competitor-Targeting-Strategie funktioniert. Wenn du zuerst allgemeinere Informationen zum Repricer lesen möchtest, geh zu diesem Artikel. Wenn du wissen möchtest, wie du den Repricer konfigurierst, lies zuerst diesen Artikel.

Geteilte Buy Boxes

Amazon hat geteilte Buy Boxes, das heißt, es kann mehrere Buy Box-Gewinner pro Produkt geben. Welcher dieser Gewinner in der Buy Box bei Amazon angezeigt wird, wird von Faktoren entschieden, die Amazon kontrolliert. Zum Beispiel, ob man als Amazon-Prime-Nutzer eingeloggt ist oder nicht. Wir kennen die genauen Faktoren nicht. Das bedeutet, dass selbst wenn das Tool anzeigt, dass ein Produkt die Buy Box hat, es vorkommen kann, dass du diese Buy Box auf Amazon nicht siehst. Der Grund dafür kann sein, dass die Buy Box mit einem anderen Angebot geteilt wird.

Wichtig: Nicht jedes Angebot ist berechtigt, die Buy Box zu gewinnen. Du kannst in deinem Verkäuferkonto prüfen, ob du berechtigt bist, die Buy Box zu gewinnen. Siehe diesen Amazon-Artikel für eine Erklärung.

Die Competitor-Targeting-Strategie

Die Competitor-Targeting-Strategie berücksichtigt beim Repricing nicht den Status des Angebots. Das heißt, sie prüft nicht, ob das Produkt die Buy Box hat oder nicht. Stattdessen konzentriert sie sich darauf, die Konkurrenz um einen von dir festgelegten Betrag zu unterbieten. Das kann eine sinnvolle Strategie sein, wenn du gezielter festlegen möchtest, mit welchen Konkurrenten du konkurrieren willst. In Channable ist die Competitor-Targeting-Strategie meistens die manuelle Entsprechung zum Repricing im Vergleich zur automatischen Buy-Box-Targeting-Strategie.

Zum Beispiel Szenarien, in denen diese Strategie nützlich wäre:

• Wenn du weißt, dass du nicht mit Verkäufern konkurrieren möchtest, die eine niedrige Verkäuferbewertung haben oder eine lange Lieferzeit. Du wirst die Buy Box mit einem höheren Preis wahrscheinlich sowieso gewinnen.

• Wenn du keinen Preiskampf beginnen möchtest.

• Wenn du weißt, dass du die Buy Box aufgrund anderer Kriterien als des Preises gewinnen wirst.

Wenn du die Competitor-Targeting-Strategie wählst, macht der Repricer von Channable Folgendes (siehe obiges Bild als Beispiel):

• Der Repricer filtert die Konkurrenten heraus, die in den Einstellungen "Nicht konkurrieren mit" der Repricer-Regeln ausgeschlossen wurden.

• Der Repricer filtert die Konkurrenten heraus, die unter einen festgelegten Schwellenwert für Verkäuferbewertungen fallen (zum Beispiel: neue Verkäufer haben eine niedrige Bewertung und du möchtest nicht mit ihnen konkurrieren).

• Der Repricer filtert die Konkurrenten heraus, die eine Lieferzeit von > x Tagen haben (zum Beispiel, wenn du nicht mit Verkäufern konkurrieren möchtest, die sehr billig, aber sehr langsam sind).

• Der Repricer legt den Betrag fest, um den er deinen Preis unterbietet, basierend auf dem niedrigsten Angebot und der von dir eingestellten Unterbietungsdifferenz.

Die Konkurrenten-Strategie bietet dem Nutzer mehr Flexibilität als die Buy-Box-Targeting-Strategie. Alle oben genannten vier Punkte kannst du in den Repricer-Regeln nach deinen Präferenzen konfigurieren. Beachte, dass der Repricer mit dieser Strategie den Preis nicht kontinuierlich senkt, bis du die Buy Box erhältst. Falls du das möchtest, solltest du die Buy-Box-Targeting-Strategie wählen. Bei der Competitor-Targeting-Strategie unterbietet Channable deine Konkurrenten um den von dir festgelegten Preisbetrag und unterbietet nur einmal. Ändert sich etwas (zum Beispiel hört der Konkurrent mit dem aktuell niedrigsten Angebot auf, das Produkt zu verkaufen), prüft der Repricer erneut und passt den Preis gemäß den gleichen Einstellungen an.

Versandpreis festlegen

Um den „tatsächlichen Preis“ eines Produkts zu bestimmen, muss Channable die Versandkosten berücksichtigen. Da die Versandkosten in deinem Amazon-Verkäuferkonto eingestellt werden, möchten wir, dass du den Versandpreis in den Repricer-Regeln angibst. Wenn du kein Feld auswählst, gehen wir von Versandkosten = 0 aus. Das ist besonders wichtig für die Competitor-Targeting-Strategie, wie das folgende Beispiel zeigt.

Beispiel

Die Amazon-Terminologie:

1. Listing-Preis = Produktpreis

2. Landed Price = Produktpreis + Versandkosten

Dein Konkurrent verkauft ein Produkt für 10 € und berechnet zusätzlich 3 € Versand, wodurch sein Landed Price 13 € beträgt. Du verkaufst dein Produkt für 12 € und verlangst keine separaten Versandkosten, dein Landed Price ist also 12 €.

• Wenn man die Versandkosten nicht berücksichtigt, würde der Repricer deinen Listing-Preis (12 €) mit dem Listing-Preis (10 €) des Konkurrenten vergleichen und deinen Preis dementsprechend unter den Preis des Konkurrenten senken.

• Wenn wir die Versandkosten berücksichtigen, vergleicht der Repricer deinen Landed Price (12 €) mit dem Landed Price (13 €) deines Konkurrenten. In diesem Beispiel würde dein Produktpreis also nicht gesenkt werden.