Amazon Repricer: la strategia di targeting dei concorrenti

Nota: il repricer è un componente aggiuntivo a pagamento. Devi attivare personalmente questo add-on per il tuo abbonamento. Per sapere come farlo, leggi questo articolo.

Quando si usa il Repricer di Amazon in Channable, sono possibili diverse strategie di repricing. Attualmente ci sono due strategie per farlo: Targeting Buy Box e Targeting dei concorrenti. In questo articolo spieghiamo come funziona la strategia di Targeting dei concorrenti. Se vuoi prima leggere informazioni più generali sul Repricer, vai a questo articolo. Se vuoi sapere come configurare il Repricer, leggi prima questo articolo.

Buy box condivise

Amazon ha buy box condivise, il che significa che possono esserci più vincitori della buy box per prodotto. Quale di questi vincitori viene mostrato nella buy box su Amazon è deciso da fattori sotto il controllo di Amazon. Per esempio, essere loggati come utente Amazon Prime o no. Noi non conosciamo i fattori esatti. Questo significa che anche se lo strumento mostra che un prodotto ha la buy box, potrebbe succedere che tu non la veda nella buy box su Amazon. Il motivo può essere che la buy box è condivisa con un altro prodotto.

Importante: non tutte le offerte sono idonee a vincere la Buy Box. Puoi verificare nel tuo account venditore se sei o meno idoneo a vincere la Buy Box. Vedi questo articolo di Amazon per una spiegazione.

La strategia di Targeting dei concorrenti

La strategia di Targeting dei concorrenti non prende in considerazione lo stato dell'offerta quando effettua il repricing. Ciò significa che non guarda se il prodotto ha o meno la Buy Box. Si concentra invece sul sottoquotare la concorrenza di una certa somma che imposti tu stesso. Questa può essere una strategia utile se vuoi essere più specifico riguardo a quali concorrenti intendi sfidare. Per lo più, la strategia di Targeting dei concorrenti in Channable può essere vista come la controparte manuale del repricing, rispetto alla strategia automatica di Targeting Buy Box.

Per esempio, scenari in cui questa strategia sarebbe utile:

• Quando sai che non vuoi competere con venditori che hanno una valutazione bassa o che hanno tempi di consegna elevati. Probabilmente vincerai comunque la Buy Box con un prezzo più alto.

• Quando non vuoi avviare una guerra di prezzi.

• Quando sai che vincerai la Buy Box grazie ad altri meriti diversi dal prezzo.

Se scegli la strategia di Targeting dei concorrenti, il Repricer di Channable farà quanto segue (vedi immagine sopra per un esempio):

• Il Repricer esclude i concorrenti che sono stati esclusi nelle impostazioni "Non competere con" delle regole del Repricer.

• Il Repricer esclude i concorrenti che rientrano al di sotto di una soglia di valutazione del venditore impostata (per esempio: i venditori nuovi hanno una valutazione bassa e non vuoi competere con loro).

• Il Repricer esclude i concorrenti che hanno un tempo di consegna > x giorni (per esempio quando non vuoi competere con venditori molto economici, ma molto lenti).

• Il Repricer imposterà l'importo con cui sottoquotare il tuo prezzo basandosi sull'offerta più bassa e sulla distanza di sottoquotazione che hai impostato.

La strategia dei concorrenti offre all'utente maggiore flessibilità rispetto alla strategia di Targeting Buy Box. Tutti e quattro i punti sopra possono essere configurati secondo le tue preferenze nelle regole del Repricer. Tieni presente che con questa strategia il Repricer non continuerà ad abbassare il prezzo fino a quando non ottieni la Buy Box. Se vuoi che ciò accada, dovresti scegliere la strategia di Targeting Buy Box. Con la strategia di Targeting dei concorrenti, Channable sottoquoterà i tuoi concorrenti dell'importo che hai impostato e lo farà solo una volta. Se qualcosa cambia (per esempio, il concorrente con l'offerta di prezzo più bassa smette di vendere il prodotto), il Repricer controllerà e ricalcolerà il prezzo secondo le stesse impostazioni.

Impostare il prezzo di spedizione

Per determinare il “prezzo effettivo” di un prodotto, Channable deve considerare il prezzo di spedizione. Poiché i costi di spedizione sono configurati nel tuo account venditore Amazon, ti chiediamo di indicare il prezzo di spedizione nelle regole del repricer. Se non selezioni un campo, consideriamo prezzo di spedizione = 0. Questo è particolarmente importante per la strategia di targeting dei concorrenti, come illustrato nell'esempio seguente.

Esempio

La terminologia Amazon:

1. Prezzo di inserzione = Prezzo del prodotto

2. Prezzo totale = Prezzo del prodotto + costi di spedizione

Il tuo concorrente vende un prodotto a €10 e addebita €3 aggiuntivi per la spedizione, rendendo il suo prezzo totale €13. Tu vendi il tuo prodotto a €12 e non addebiti costi di spedizione separati, quindi il tuo prezzo totale è €12.

• Senza considerare i costi di spedizione, il Repricer confronterebbe il tuo prezzo di inserzione (€12) con il prezzo di inserzione del concorrente (€10) e quindi diminuirebbe il tuo prezzo per essere inferiore a quello del concorrente.

• Se consideriamo i costi di spedizione, il Repricer confronterà il tuo prezzo totale (€12) con il prezzo totale (€13) del tuo concorrente. Quindi, in questo esempio, il prezzo del tuo prodotto non verrebbe diminuito.