Der Bol.com Repricer: Die Buy-Box-Targeting-Strategie

Hinweis: Der Repricer ist ein kostenpflichtiges Add-on. Du musst dieses Add-on selbst für dein Abo aktivieren. Um zu erfahren, wie das geht, lies diesem Artikel. Nachdem du das Add-on zu deinem Abo hinzugefügt hast, kannst du auf die unten sichtbaren Repricer-Einstellungen zugreifen.

Beim Einsatz des Bol.com Repricers in Channable sind mehrere Repricer-Strategien möglich. Derzeit gibt es zwei Strategien dafür: Buy Box Targeting und Wettbewerber-Targeting. In diesem Artikel erklären wir, wie die Buy Box Targeting-Strategie funktioniert. Wenn du zuerst allgemeinere Informationen über den Repricer lesen möchtest, geh zu diesem Artikel. Wenn du wissen möchtest, wie du den Repricer konfigurierst, lies zuerst diesen Artikel.

Die Buy Box Targeting-Strategie

Die Buy-Box ist der „Jetzt kaufen“-Button auf Bol.com, der die Produktbestellung direkt beim Verkäufer/Händler platziert, der das beste Angebot für dieses Produkt hat. Das bedeutet: Wenn du dieses Produkt anbietest und nicht die Buy-Box hast, muss der Käufer dich explizit aus einer Liste anderer Verkäufer auswählen. Das ist eine manuelle Aktion, die viele Käufer möglicherweise gar nicht in Betracht ziehen — ein klarer Nachteil.

Um das beste Angebot für die Buy-Box zu ermitteln, führt Bol.com eine (geheime) Bewertung durch, die Folgendes berücksichtigt:

• Angebotspreis

• Lieferzeit

• Verkäuferbewertung

• Lagerbestände

• Und weitere Faktoren…

Channable kann nur den Preis beeinflussen, um dir die Buy-Box zu verschaffen. Andere Elemente, die beeinflussen, ob du die Buy-Box erhältst, werden außerhalb von Channable bestimmt und lassen sich mit dem Repricer nicht anpassen. Das gilt für beide verfügbaren Strategien.

Wenn dein Ziel ist, stets die Buy-Box zu erreichen, bietet Channable die Buy Box Targeting-Strategie an. Diese Strategie prüft, ob du für jedes Produkt, für das der Repricer korrekt konfiguriert ist, das beste Angebot hast. Sie versucht dann, die Konkurrenz um 0,5 % des Preises zu unterbieten, wenn der Preis über 20 Euro liegt, bzw. um 10 Cent, wenn der Preis unter 20 Euro liegt. Anschließend prüft sie, ob du mit dem neuen Preis das beste Angebot hast. Falls nicht, wird der Preis weiter gesenkt. Dieser Prozess läuft so lange, bis die Mindestpreisgrenze erreicht ist oder du das beste Angebot für dieses Produkt hast und damit die Buy-Box sicherst.

Standardmäßig versucht die Buy-Box Targeting-Strategie, mit allen Verkäufern zu konkurrieren, unabhängig von deren Lieferzeit und/oder Verkäuferbewertung. Außerdem ist es nicht möglich, den Repricer so einzustellen, dass er einen festen Betrag unter dem Wettbewerb bleibt. Wenn du diese Parameter setzen möchtest, kannst du die Competitor Targeting-Strategie verwenden.

Für Bol.com bietet die Buy-Box-Strategie zwei Modi: Prioritize Buy-box time und Prioritize margins. Die Abbildung unten liefert Details zu jedem Modus.

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Prioritize buy box time

Ziel dieses Modus ist es, die Buy-Box schnell zu gewinnen und zu halten.

Im Modus „Prioritize Buy-box time“ erhöht der Repricer den Preis in folgenden Situationen:

• Ein Angebot hat die Buy-Box seit 3 Wochen.

• Das Angebot hatte die Buy-Box bereits bei Aufnahme in den Repricer.

Die drei Wochen vor einer Preiserhöhung wurden als sicherer Mittelwert gewählt, um die Buy-Box zu behalten und das Risiko eines zu frühen Verlusts zu minimieren. Diese drei Wochen sind die Standarddauer für „Prioritize buy box time“ im „Targeting mode“.

Wenn du zu „Prioritize margins“ wechselst, liegt der Standardwert für diese Option bei 72 Stunden, kann aber nach deinen Wünschen angepasst und stunden­genau festgelegt werden. Mehr Informationen zu dieser Strategie folgen weiter unten.

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Prioritize margins

Ziel dieses Modus ist es, die Buy-Box mit dem höchstmöglichen Preis zu erlangen.

Wenn du gute Bewertungen, Lieferzeiten usw. hast, ist dieser Modus sinnvoll, weil es nicht nötig ist, den niedrigsten Preis zu haben, um die Buy-Box zu gewinnen.

Dieser Modus macht zwei Dinge:

• Er beginnt die Preisgestaltung von einem anderen Ausgangspreis, wenn ein Angebot die Buy-Box nicht hat. Statt die gesamte Konkurrenz zu unterbieten, startet er bei 110 % des Preises des aktuellen Buy-Box-Gewinners. Von dort verringert er schrittweise den Preis, bis die Buy-Box gewonnen wurde. Wenn dein Konkurrent z. B. einen Artikel für 10 Euro verkauft, würde dein Angebot bei 11 Euro gelistet werden und der Repricer senkt diesen Preis dann in den oben genannten Schritten, bis du die Buy-Box hast.

• Wenn ein Angebot die Buy-Box für die gewählte Wartezeit (Standard 72 Stunden) hat ODER ein Angebot die Buy-Box bereits bei Aufnahme in den Repricer hatte, beginnt der Repricer, den Preis nach oben anzupassen. Die Wartezeit kann in den Reprice-Einstellungen geändert werden.

Wann hört der Repricer auf, meinen Preis zu erhöhen?

Bei beiden Strategien erhöht der Repricer den Preis, bis:

• Die Buy-Box verloren geht.

• Der vom Kunden gesetzte Maximalpreis erreicht ist.

Im Fall des Modus „Prioritize buy box time“ nur:

• Der Preis hört auf zu steigen, sobald er den Preis des nächsten Mitbewerbers erreicht.

Folgen

Bei der Wahl eines Modus ist es wichtig, die unbeabsichtigten Folgen zu berücksichtigen, die durch die Nutzung des Modus „Prioritize margins“ entstehen können.

• Es kann länger dauern, die Buy-Box zu gewinnen, da der Startpunkt höher liegt.

• Es besteht das Risiko, die Buy-Box an einen Konkurrenten zu verlieren, weil der Preis zu hoch wird. In diesem Fall versuchen wir, sie sofort zurückzugewinnen, indem wir zum vorherigen Preis zurückkehren.

• Es besteht ein höheres Risiko, dass dein Angebot offline genommen wird, weil Bol.com den Preis für den Markt als zu hoch bewertet. Das solltest du beim Festlegen des Maximalpreises berücksichtigen.