Amazon Repricer: De Competitor Targeting-strategie
Opmerking: De repricer is een betaalde add-on. Je moet deze add-on zelf activeren voor je abonnement. Lees voor instructies dit artikel.
Bij het gebruik van de Amazon Repricer in Channable zijn verschillende Repricer-strategieën mogelijk. Er zijn momenteel twee strategieën om dit te doen: Buy Box Targeting en Competitor Targeting. In dit artikel leggen we uit hoe de Competitor Targeting-strategie werkt. Als je eerst meer algemene informatie over de Repricer wilt lezen, ga dan naar dit artikel. Als je wilt weten hoe je de Repricer configureert, lees dan eerst dit artikel.
Gedeelde Buy Boxes
Amazon heeft gedeelde buy boxes, wat betekent dat er meerdere buy box-winnaars per product kunnen zijn. Welke van die winners in de buy box bij Amazon wordt getoond, wordt bepaald door factoren waar Amazon controle over heeft. Bijvoorbeeld of je bent ingelogd als Amazon Prime-gebruiker of niet. We weten niet de exacte factoren. Dit betekent dat zelfs als de tool aangeeft dat een product de buy box heeft, het kan gebeuren dat jij die niet ziet in de buy box op Amazon. De reden hiervoor kan zijn dat de buy box gedeeld wordt met een ander product.
Belangrijk: Niet elk aanbod komt in aanmerking om de buy box te winnen. Je kunt in je verkopersaccount controleren of je wel of niet in aanmerking komt om de buy box te winnen. Zie dit Amazon-artikel voor een uitleg.
De Competitor Targeting-strategie
De Competitor Targeting-strategie houdt bij het repricen geen rekening met de status van het aanbod. Dat betekent dat er niet wordt gekeken of het product de buy box heeft. In plaats daarvan richt deze strategie zich op het onderbieden van de concurrentie met een door jou ingestelde marge. Dit kan een nuttige strategie zijn als je specifieker wilt bepalen met welke concurrenten je wilt concurreren. Meestal kan de Competitor Targeting-strategie in Channable worden gezien als het handmatige tegenstuk van Repricing, vergeleken met de automatische Buy-Box Targeting-strategie.
Bijvoorbeeld scenario's waarin deze strategie handig kan zijn:
Wanneer je weet dat je niet wilt concurreren met verkopers die een lage verkoperswaardering hebben of een lange levertijd. Je wint de buy box waarschijnlijk toch met een hogere prijs.
Wanneer je geen prijsoorlog wilt starten.
Wanneer je weet dat je de buy box zult winnen op basis van andere factoren dan prijs.
Als je kiest voor de Competitor Targeting-strategie zal de Repricer van Channable het volgende doen (zie afbeelding hierboven voor een voorbeeld):
De Repricer filtert de concurrenten eruit die zijn uitgesloten in de instelling ‘Niet concurreren met’ van de Repricer-regels.
De Repricer filtert de concurrenten eruit die onder een ingestelde drempel voor verkoperswaardering vallen (bijvoorbeeld: nieuwe verkopers hebben een lage score en je wilt niet met hen concurreren).
De Repricer filtert de concurrenten eruit die een levertijd hebben van > x dagen (bijvoorbeeld wanneer je niet wilt concurreren met verkopers die erg goedkoop maar erg traag zijn).
De Repricer stelt het bedrag vast waarmee hij jouw prijs onderbiedt op basis van het laagste aanbod en de door jou ingestelde onderbiedafstand.
De competitor-strategie biedt de gebruiker meer flexibiliteit dan de Buy-Box Targeting-strategie. Alle bovenstaande vier punten kun je naar wens instellen in de Repricer-regels. Houd er rekening mee dat de Repricer met deze strategie de prijs niet blijft verlagen totdat je de buy box krijgt. Als je dat wilt, kies je de Buy-Box Targeting-strategie. Met de Competitor Targeting-strategie onderbiedt Channable je concurrenten met het door jou ingestelde bedrag en doet dit slechts één keer. Als er iets verandert (bijvoorbeeld dat de concurrent met het laagste aanbod stopt met verkopen), controleert de Repricer opnieuw en reprijst hij volgens dezelfde instellingen.
Verzendprijs instellen
Om de ‘werkelijke prijs’ van een product te bepalen, moet Channable rekening houden met de verzendkosten. Omdat de verzendkosten zijn ingericht in je Amazon-verkopersaccount, vragen we je om de verzendprijs op te geven in de repricer-regels. Als je geen veld selecteert, gaan we uit van verzendprijs = 0. Dit is vooral belangrijk voor de competitor-targeting-strategie, zoals geïllustreerd in het onderstaande voorbeeld.
Voorbeeld
De Amazon-terminologie:
Listing price = Productprijs
Landed price = Productprijs + Verzendkosten
Je concurrent verkoopt een product voor €10 en rekent €3 extra verzendkosten, waardoor hun landed price €13 is. Jij verkoopt je product voor €12 en rekent geen aparte verzendkosten, dus jouw landed price is €12.
Zonder rekening te houden met verzendkosten zou de Repricer jouw listing price (€12) vergelijken met de listing price (€10) van de concurrent en daardoor je prijs verlagen tot onder die van de concurrent.
Als we wel rekening houden met verzendkosten, vergelijkt de Repricer jouw landed price (€12) met de landed price (€13) van je concurrent. Dus in dit voorbeeld zou je productprijs niet verlaagd worden.
Laatst bijgewerkt
Was dit nuttig?