Amazon Repricer : stratégie de ciblage Buy Box

Le Repricer est un module complémentaire payant. Vous devez activer ce module pour votre abonnement vous-même.

Lors de l'utilisation du Repricer Amazon dans Channable, plusieurs stratégies de Repricer sont possibles. Il existe actuellement deux stratégies : Ciblage de la Buy Box et Ciblage des concurrents.

Dans cet article, nous expliquons comment fonctionne la stratégie de Ciblage de la Buy Box. Si vous souhaitez d'abord lire des informations générales sur le Repricer, consultez cet article. Si vous voulez savoir comment configurer le Repricer, lisez d'abord cet article.

Buy Boxes partagées

Amazon possède des buy boxes partagées, ce qui signifie qu'il peut y avoir plusieurs gagnants de la buy box par produit. Celui des gagnants qui est affiché dans la buy box sur Amazon est décidé par des facteurs contrôlés par Amazon. Par exemple, le fait d'être connecté en tant qu'utilisateur Amazon Prime ou non. Nous ne connaissons pas les facteurs exacts. Cela signifie que même si l'outil indique qu'un produit a la buy box, il peut arriver que vous ne la voyiez pas dans la buy box sur Amazon. La raison peut être que la buy box est partagée avec un autre produit.

Toutes les offres ne sont pas éligibles pour remporter la buy box. Vous pouvez vérifier dans votre compte vendeur si une offre est éligible ou non pour gagner la buy box. Consultez cet article Amazon pour une explication.

La stratégie de Ciblage de la Buy Box

La buy-box est le bouton « acheter maintenant » sur Amazon qui place la commande directement auprès du vendeur/marchand qui a la meilleure offre pour ce produit. Cela signifie que si vous proposez ce produit et que vous n' avez pas la buy-box, l'acheteur doit spécifiquement accéder à une liste d'autres vendeurs et vous sélectionner dans cette liste. C'est une action manuelle que beaucoup d'acheteurs peuvent négliger, ce qui constitue un grand désavantage.

Channable ne peut influencer que la prix dans la tentative d'obtenir la buy box. D'autres éléments qui influenceront l'obtention de la buy box sont déterminés en dehors de Channable et ne sont pas ajustables via le Repricer. Cela vaut pour les deux stratégies disponibles.

Si vous souhaitez viser systématiquement la buy-box, Channable vous propose la stratégie Ciblage de la Buy Box.

Quand commençons-nous à repricer et comment procédons-nous ?

Il se peut qu'il n'y ait pas de buy box pour certains produits. Dans ce cas, il n'y a pas non plus de gagnants de la buy box. S'il n'y a pas de gagnants de la buy box, le repricer enverra le prix par défaut. Il s'agit du prix du produit que vous avez configuré à l'étape Construire.

Pour déterminer le bon point de prix, le repricer prend toujours en compte le « prix rendu ». Il s'agit du prix affiché du produit plus les frais d'expédition. Vous pouvez indiquer vos frais d'expédition dans les règles du repricer. Voir cet article pour plus d'informations.

Notre repricer vérifie en continu les prix actuels de vos concurrents sur Amazon et utilise ces informations pour calculer quel prix envoyer pour votre offre.

• Si votre offre n'a pas encore la buy box, le repricer vérifiera quelles offres ont la buy box. Il choisira celle ayant le prix le plus élevé et commencera à la sous-coter de :

  • 0,5 % du prix si le prix est supérieur à 20 euros, ou

  • 10 centimes si le prix est inférieur à 20 euros.

  • Si votre prix par défaut est supérieur au prix du plus élevé des gagnants de la buy box, il commencera à diminuer à partir du prix par défaut. Le prix est alors réduit jusqu'à ce que votre offre remporte la buy box ou que le seuil de prix minimal soit atteint.

• Si votre offre dispose de la buy box, le repricer commencera à augmenter le prix si :

  • l'offre détient la buy box depuis plus longtemps que le temps d'attente sélectionné (par défaut : 72 heures), ou

  • la buy box a été remportée immédiatement lors de l'introduction au repricer. Cela permet de trouver le prix le plus élevé pour lequel vous pouvez conserver la buy box. Vous pouvez modifier le « temps d'attente avant la hausse du prix » dans les paramètres de repricing.