Repricer Bol.com : stratégie de ciblage Buy Box

Remarque : Le repricer est une extension payante. Vous devez activer cette extension pour votre abonnement vous-même. Pour savoir comment le faire, lisez cet article. Après avoir ajouté le module complémentaire à votre abonnement, vous pouvez accéder aux paramètres du repricer que vous voyez ci‑dessous.

Lors de l'utilisation du Repricer Bol.com dans Channable, plusieurs stratégies de Repricer sont possibles. Il existe actuellement deux stratégies pour cela : Ciblage Buy Box et Ciblage des concurrents. Dans cet article, nous expliquons comment fonctionne la stratégie Ciblage Buy Box. Si vous souhaitez d'abord lire des informations plus générales sur le Repricer, consultez cet article. Si vous voulez savoir comment configurer le Repricer, lisez d'abord cet article.

La stratégie de Ciblage de la Buy Box

La buy‑box est le bouton « acheter maintenant » sur Bol.com qui place la commande directement auprès du vendeur/marchand qui propose la meilleure offre pour ce produit. Cela signifie que si vous proposez ce produit et que vous n'avez pas la buy‑box, l'acheteur doit spécifiquement accéder à une liste d'autres vendeurs et vous sélectionner dans cette liste. Il s'agit d'une action manuelle que de nombreux acheteurs ne feront probablement jamais, ce qui constitue un inconvénient majeur.

Pour obtenir la meilleure offre pour la Buy Box, Bol.com réalise une évaluation (secrète) qui prend en compte :

• Prix de l'offre

• Délai de livraison

• Note du vendeur

• Niveaux de stock

• Et d'autres facteurs…

Channable ne peut influencer que la partie prix dans la tentative de vous faire obtenir la buy‑box. Les autres éléments influençant l'obtention de la buy‑box sont déterminés en dehors de Channable et ne sont pas ajustables via le Repricer. Cela vaut pour les deux stratégies disponibles.

Si votre intention est de viser systématiquement la buy‑box, Channable propose la stratégie Ciblage Buy Box. Cette stratégie vérifie si vous avez la meilleure offre pour chaque produit pour lequel le Repricer est correctement configuré. Elle tente ensuite de sous‑coter la concurrence de 0,5 % du prix si celui‑ci est supérieur à 20 euros, ou de 10 centimes si le prix est inférieur à 20 euros. Ensuite, elle évalue si vous avez la meilleure offre avec ce nouveau prix. Si ce n'est pas le cas, elle continuera à baisser le prix. Ce processus persiste jusqu'à atteindre le seuil de prix minimum ou jusqu'à ce que vous ayez la meilleure offre sur ce produit, vous permettant finalement d'obtenir la buy‑box.

Par défaut, la stratégie Ciblage Buy‑box tentera de rivaliser avec tous les vendeurs, indépendamment de leur délai de livraison et/ou de leur note. De plus, il n'est pas possible de définir que le Repricer n'aille pas en dessous d'un certain montant pour sous‑coter la concurrence. Si vous souhaitez paramétrer ces éléments, vous pouvez utiliser la stratégie Ciblage des concurrents.

Pour Bol.com, la stratégie Buy‑box offre deux modes : Prioriser le temps de la buy‑box et prioriser les marges. L'image ci‑dessous fournit des détails de spécification pour chaque mode.

1

Prioriser le temps de la buy box

L'objectif de ce mode est d'obtenir rapidement la buy‑box et de la conserver.

Avec le mode « Prioriser le temps de la buy‑box », le Repricer augmentera le prix dans les scénarios suivants :

• Une offre a la buy‑box depuis 3 semaines.

• L'offre a la buy‑box lors de son introduction au Repricer.

Les trois semaines avant l'augmentation du prix ont été choisies comme délai prudent pour s'assurer de conserver la buy‑box et éviter le risque de la perdre trop tôt. Ces trois semaines sont la durée standard pour « Prioriser le temps de la buy‑box » dans le « Mode de ciblage ».

Si vous passez à « Prioriser les marges », la valeur par défaut pour cette option est de 72 heures, mais elle peut être personnalisée selon vos préférences et précisée jusqu'à l'heure. Plus d'informations sur cette stratégie sont expliquées ci‑dessous.

2

Prioriser les marges

L'objectif de ce mode est d'obtenir la buy‑box au prix le plus élevé possible.

Si vous disposez de bonnes notes, de bons délais de livraison, etc., vous pouvez envisager ce mode car avoir le prix le plus bas n'est pas nécessaire pour gagner la buy‑box.

Ce mode réalise deux actions :

• Il commence le repricing à un point de prix différent lorsqu'une offre n'a pas la buy‑box. Au lieu de sous‑coter toute la concurrence, il démarre à 110 % du prix du gagnant actuel de la buy‑box. À partir de ce point, il décrémente jusqu'à ce que la buy‑box soit remportée. Par exemple, si votre concurrent vend un article à 10 euros, votre offre serait affichée à 11 euros et le Repricer réduira ce prix des montants indiqués ci‑dessus jusqu'à ce que vous obteniez la buy‑box.

• Lorsqu'une offre a la buy‑box pendant le temps d'attente sélectionné (72 heures par défaut) OU qu'une offre a la buy‑box lors de son introduction au Repricer, le Repricer commence à augmenter les prix. Le temps d'attente peut être modifié dans les paramètres de repricing.

Quand le Repricer cesse‑t‑il d'augmenter mon prix ?

Avec les deux stratégies, le Repricer augmente le prix jusqu'à :

• La buy‑box est perdue.

• Le prix maximum défini par le client est atteint.

Dans le cas du mode « Prioriser le temps de la buy‑box » uniquement :

• Le prix cesse d'augmenter une fois qu'il atteint le prix du concurrent suivant.

Conséquences

Lors du choix d'un mode, il est important de prendre en compte les conséquences involontaires qui peuvent découler de l'utilisation du mode « Prioriser les marges ».

• Il peut falloir plus de temps pour gagner la buy‑box en raison du point de départ plus élevé.

• Il existe un risque de perdre la buy‑box au profit d'un concurrent parce que le prix devient trop élevé. Dans ce cas, nous essayons de la regagner immédiatement en revenant au prix précédent.

• Le risque d'être mis hors ligne est plus élevé car Bol.com peut estimer que le prix est trop élevé pour le marché. Il est important de prendre cela en compte lors de la définition du prix maximum.