Amazon Repricer: Estrategia de targeting para Buy Box

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Al usar el Repricer de Amazon en Channable, hay varias estrategias de Repricer posibles. Actualmente existen dos estrategias para hacerlo: Buy Box Targeting y Competitor Targeting.

En este artículo explicamos cómo funciona la estrategia Buy Box Targeting. Si quieres leer primero información más general sobre el Repricer, ve a este artículo. Si quieres saber cómo configurar el Repricer, lee primero este artículo.

Buy Boxes compartidas

Amazon tiene buy boxes compartidas, lo que significa que puede haber varios ganadores de la buy box por producto. Cuál de esos ganadores se muestra en la buy box en Amazon lo deciden factores que Amazon controla. Por ejemplo, estar conectado como usuario de Amazon Prime o no. Nosotros no sabemos los factores exactos. Esto significa que, aunque la herramienta muestre que un producto tiene la buy box, puede ocurrir que tú no la veas en la buy box de Amazon. La razón puede ser que la buy box se comparta con otro producto.

No todas las ofertas son elegibles para ganar la buy box. Puedes comprobar en tu cuenta de vendedor si una oferta es o no elegible para ganar la buy box. Consulta este artículo de Amazon para una explicación.

La estrategia Buy Box Targeting

La buy box es el botón de “comprar ahora” en Amazon que realiza el pedido directamente al vendedor/merchant que tiene la mejor oferta para ese producto. Esto significa que si ofreces este producto y no tienes la buy box, el comprador tiene que ir específicamente a una lista de otros vendedores y seleccionarte de esa lista. Esta es una acción manual que muchos compradores pueden no considerar, por lo que supone una gran desventaja.

Channable solo puede influir en el precio a la hora de intentar conseguirte la buy box. Otros elementos que influirán en que consigas la buy box se determinan fuera de Channable y no son ajustables usando el Repricer. Esto es cierto para ambas estrategias disponibles.

Si quieres apuntar siempre a la buy box, Channable te ofrece la estrategia Buy Box Targeting.

¿Cuándo empezamos a repricing y cómo lo hacemos?

Puede darse el caso de que no exista buy box para ciertos productos. En ese caso, tampoco hay ganadores de la buy box. Si no hay ganadores de la buy box, el repricer enviará el precio por defecto. Este es el precio del producto que has configurado en el paso Build.

Para determinar el punto de precio correcto, el repricer siempre tiene en cuenta el “precio con entrega” (landed price). Este es el precio del listado del producto más los costes de envío. Puedes indicar tus costes de envío en las reglas del repricer. Consulta este artículo para más información.

Nuestro repricer comprueba continuamente los precios actuales de tus competidores en Amazon y usa esa información para calcular qué precio enviar para tu oferta.

• Si tu oferta aún no tiene la buy box, el repricer comprobará qué ofertas sí la tienen. Elegirá la que tenga el precio más alto y empezará a hacerle undercut por:

  • 0,5% del precio si el precio es superior a 20 euros, o

  • 10 céntimos si el precio es inferior a 20 euros.

  • Si tu precio por defecto es más alto que el del ganador más caro de la buy box, empezará a disminuir desde el precio por defecto. El precio se reduce hasta que tu oferta gane la buy box o se alcance el umbral de precio mínimo.

• Si tu oferta sí tiene la buy box, el repricer empezará a aumentar el precio si:

  • la oferta ha tenido la buy box durante más tiempo que el tiempo de espera seleccionado (por defecto: 72 horas), o

  • la buy box se ganó inmediatamente al introducirse en el repricer. Esto se hace para encontrar el precio más alto con el que puedes mantener la buy box. Puedes cambiar el "tiempo de espera antes del aumento de precio" en los ajustes de repricing.