Amazon Repricer: Estrategia de targeting por competidor
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Al usar el Repricer de Amazon en Channable, hay varias estrategias posibles. Actualmente existen dos estrategias para ello: Buy Box Targeting y Competitor Targeting. En este artículo explicamos cómo funciona la estrategia de Competitor Targeting. Si quieres leer primero información más general sobre el Repricer, ve a este artículo. Si quieres saber cómo configurar el Repricer, lee primero este artículo.
Buy Boxes compartidas
Amazon tiene buy boxes compartidas, lo que significa que puede haber varios ganadores de la buy box por producto. Cuál de esos ganadores se muestra en la buy box en Amazon lo deciden factores que Amazon controla. Por ejemplo, estar conectado como usuario de Amazon Prime o no. Nosotros no sabemos los factores exactos. Esto significa que, aunque la herramienta muestre que un producto tiene la buy box, puede ocurrir que tú no la veas en la buy box de Amazon. La razón puede ser que la buy box se comparta con otro producto.
Importante: No todas las ofertas son elegibles para ganar la buy box. Puedes comprobar en tu cuenta de vendedor si eres elegible o no para ganar la buy box. Consulta este artículo de Amazon para una explicación.
La estrategia Competitor Targeting
La estrategia Competitor Targeting no tiene en cuenta el estado de la oferta al repricing. Es decir, no mira si el producto tiene o no la buy box. En su lugar, se centra en bajar el precio respecto a la competencia por una cantidad que configures tú mismo. Esta puede ser una estrategia útil si quieres ser más específico respecto a con qué competidores quieres competir. En general, la estrategia Competitor Targeting en Channable puede verse como la contraparte manual del repricing, en comparación con la estrategia automática Buy-Box Targeting.
Por ejemplo, escenarios en los que esta estrategia sería útil:
Cuando sabes que no quieres competir con vendedores que tienen una valoración baja, o que tienen un tiempo de entrega alto. Lo más probable es que ganes la buy box con un precio más alto de todos modos.
Cuando no quieres empezar una guerra de precios.
Cuando sabes que ganarás la buy box por méritos distintos al precio.
Si eliges la estrategia Competitor Targeting, el Repricer de Channable hará lo siguiente (ver la imagen de arriba como ejemplo):
El Repricer filtra los competidores que han sido excluidos en los ajustes de “Do not compete with” de las reglas del Repricer.
El Repricer filtra los competidores que estén por debajo de un umbral de valoración de vendedor establecido (por ejemplo: los vendedores nuevos tienen una valoración baja y no quieres competir con ellos).
El Repricer filtra los competidores que tengan un tiempo de entrega de > x días (por ejemplo, cuando no quieres competir con vendedores que son muy baratos, pero muy lentos).
El Repricer establecerá la cantidad con la que rebaja tu precio basándose en la oferta más baja y la distancia de undercut que hayas configurado.
La estrategia de Competitor ofrece más flexibilidad al usuario que la estrategia Buy-Box Targeting. Los cuatro puntos anteriores se pueden configurar según tus preferencias en las reglas del Repricer. Ten en cuenta que el Repricer, con esta estrategia, no seguirá bajando el precio hasta que consigas la buy box. Si quieres que eso ocurra, debes elegir la estrategia Buy-Box Targeting. Con la estrategia Competitor Targeting, Channable rebajará el precio de tus competidores por la cantidad que hayas establecido, y solo aplicará la rebaja una vez. Si algo cambia (por ejemplo, el competidor con la oferta más baja deja de vender el producto), el Repricer volverá a comprobar y a repricing según los mismos ajustes.
Configurar el precio de envío
Para determinar el “precio real” de un producto, Channable necesita tener en cuenta el precio de envío. Dado que los costes de envío se configuran en tu cuenta de vendedor de Amazon, queremos que indiques el precio de envío en las reglas del repricer. Si no seleccionas un campo, asumiremos que el precio de envío = 0. Esto es especialmente importante para la estrategia de competitor targeting, como se ilustra en el ejemplo siguiente.
Ejemplo
La terminología de Amazon:
Listing price = Precio del producto
Landed price = Precio del producto + Costes de envío
Tu competidor vende un producto por 10 € y cobra 3 € adicionales por envío, por lo que su landed price es 13 €. Tú vendes tu producto por 12 € y no cobras gastos de envío por separado, así que tu landed price es 12 €.
Sin tener en cuenta los costes de envío, el Repricer compararía tu listing price (12 €) con el listing price (10 €) del competidor, y por tanto disminuiría tu precio para que sea inferior al del competidor.
Si tenemos en cuenta los costes de envío, el Repricer comparará tu landed price (12 €) con el landed price (13 €) de tu competidor. Así que, en este ejemplo, el precio de tu producto no se reduciría.
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